四川分公司绵阳区域~黄木英销售案例
4月5日，通过外呼了解到客户母先生用的三星S8+，于是介绍了最新旗舰机S9，4月7日母先生到店欣赏S9，我就和他聊天，从聊天中了解到他很喜欢拍照， 首先讲解了S9的凝时拍摄，和S9+的双摄，长焦+广角，用我们的拍摄道具给他演示了凝时拍摄，又演示了双摄拍照。我们的双扬声器，在加上三星针对S9系列出的以旧换新补贴600元的政策。他的S8+也是刚上市买的，就用爱机汇估了下他的S8+的价格:2680元，加上我们以旧换新的600元，他觉得还是满意 ，最后决定换的S9+黑色。这次销售的经历我认识到，要销售成绩的提高就需要第一时间抓住客户的需求，从客户需求的角度出发将我们的产品展示给客户是销售的基础，第二是通过以旧换新的政策促使客户下决心购买我们的产品。抓住客户需求，同时切实的为客户考虑问题。实现互惠就是我们销售的方向。
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